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来源：北京商报
你有没有发现，最近无论刷抖音还是翻小红书，甚至点开B站，总有一个名字反复跳出来——千问。11月24日，阿里宣布了千问App公测一周的成绩：下载量破千万，并将千问与ChatGPT、Sora、DeepSeek拿来对比，称千问是史上增长最快的AI应用。
从11月17日23时起，这款App在苹果免费效率榜就占据着第二名的位置，仅居豆包之后；11月24日20时起，千问在免费总榜跃至第三名。
这期间，千问突然“无处不在”。北京商报记者登录小红书发现，首次打开发现页面，在前20个推荐里，常能翻到标注广告字样的千问“安利”文案，有的是图文，有的是视频。有网友在评论区留言：“最近全是推这个的广告。”
这一切发生在一个微妙的时间点，QuestMobile数据显示，2025年三季度接近60%的原生AI App陷入负增长，9月原生AI App的用户规模较7月增长3.4%，AI应用插件用户规模的增幅是9.3%，且整体规模是原生AI App的2.46倍。
“种一棵树最好的时间是十年前，其次是现在。”可以看出，阿里已经决定用大模型在C（用户）端撕开口子，这背后藏着阿里从移动互联网时期就有的入口权执念。然而，重金推广这种营销手段不是新鲜事，也不只有千问掌握这套打法。
突然的投放风暴
北京朝阳区的一间办公室里，产品经理李然（化名）正在社交平台上收集用户对自家产品的反馈。“千问稳到哭，阿里这波赢麻了？”一条广告出现在首页推荐页的第三排位置。他愣了一秒，随即快速回忆了当天刷到千问广告的次数——“四次”。
“这不是早就有的App吗？怎么现在到处都是？”李然向北京商报记者发问。
不只是他。过去一周，科技类爱好者、准确来说是在社交平台观看或搜索过人工智能类内容的用户，不少都被千问触达过。
“刷头条、抖音时，我都看到不少千问的广告，很粗糙，好像是代理做的。”一位长期关注科技领域的博主告诉北京商报记者。
一位学生家长也常在小红书上刷到千问的广告，最近一次出现在发现栏的第四排，图文内容标题是“把AI变成我的私人督学”，文案和图片围绕“将千问变成学习搭子”展开，包括给千问的指令、对千问背后Qwen模型的介绍等。根据她向北京商报记者展示的截图，这位发布千问广告的博主有5700多粉丝。
北京商报记者也在社交平台上多次刷到千问广告，它不仅出现在首页推荐内容中，当你点击进入某个内容，上翻几次后也有可能遇到“千问”，这种情况下多出现的是视频内容。
其中一条时长3分15秒的视频，来自一位拥有6.9万粉丝的博主，他在视频中对比了千问和两个竞争对手的表现，比如让三者同时完成一项任务，基于同样的资料写文案。这篇内容没有标注“广告”，但阅读量在万级，和其他阅读量在200到1000多的内容相比，显得比较突兀，且在对比时，博主点赞的都是千问。根据WEIQ平台数据，这位博主的视频广告报价8000元/条。
另一个有8万多粉丝的博主视频类似，阅读量、点赞、收藏明显更高，内容多在“安利”千问。北京商报记者通过WEIQ平台查询，该博主的视频广告报价是2.4万元/条。
图片来源：WEIQ平台官网截图
“有没有标注广告不能作为是不是广告的判断标准。有些博主会通过内容植入某品牌的广告，但平台并不会标注广告。”全网拥有100万粉丝的一位科技类博主告诉北京商报记者。
1000万
口口相传之外，千问也在应用商店努力被看见。
根据移动应用、游戏数据监测服务商点点数据，30天内，千问ASA竞价关键词的数量一路上涨。
11月15日之前，该数据没有超过1400。到了11月17日，该数据涨到3439；截至北京商报记者11月25日发稿时，涨到了23798。所谓ASA竞价词是苹果官方竞价广告中开发者用于投放应用商店搜索广告的关键词，直接影响广告展示位置和用户触达效果。
图片来源：点点数据
点点数据还记录了千问App公测以来的日活变化。11月17日—20日，千问在苹果和安卓应用商店的总日活用户数量分别是114.88万、127.14万、150.44万和154.56万。11月20日，豆包、DeepSeek、腾讯元宝的日活分别是5088.52万、2541.43万、2023.66万。
以9月月活用户数据计，QuestMobile在三季度相关报告中，将豆包、DeepSeek、腾讯元宝排在原生AI App应用中的前三名。
这些第一阵营的应用并非都只靠口碑传播。根据点点数据，截至11月25日北京商报记者发稿时，豆包和腾讯元宝的ASA竞价关键词数量分别是3952和44349。
下载量是推广的直接成果，按照阿里方面披露的最新数据，千问下载量超1000万。不过对于北京商报记者提出的千问投放计划、金额和目标，对方相关人士未予回应。
一个需要注意的细节是，这是一场精准的“刷脸”，即并非所有用户都在社交平台和千问“打过照面”。北京商报记者使用多个从未或很少浏览人工智能内容的用户账号发现，刷多屏也未看到千问广告或内容。
其实，原生AI App不是普通用户触达大模型的唯一渠道，AI应用插件类的覆盖面更广，而它们的背后依然是大模型。根据QuestMobile三季度数据，9月AI应用移动端用户7.29亿，其中原生AI App规模2.87亿，AI应用插件类用户7.06亿。
整个原生AI App和第一阵营应用的表现也在分化，QuestMobile数据显示，三季度接近60%的原生App陷入负增长，对于新入局者或中小应用而言，独立打造一款成功的原生App的窗口正在收窄，但从6月到9月，豆包、元宝的月活用户呈上升趋势。
AI 应用到底比什么？
对于普罗大众而言，这一切还是过于静态。
一位头部云计算厂商从业者向北京商报记者提出了自己的疑问，现在的AI应用到底在比什么？模型能力重要还是C端包装和营销更重要？
“比拼的是流量，它们（第一阵营的原生AI App）分属于不同的互联网平台，各个平台都有自己的用户流量入口，在AI使用大同小异的前提下，导入自家平台的用户往往阻力更小，所以，比拼的是互联网平台的用户流量数量和导入用户的能力，先是引流，再是功能差异，在我看来，现阶段普通用户根本用不出AI的细微差别”，工信部信息通信经济专家委员会委员盘和林告诉北京商报记者。
“说的没错，就是太静态了”，来自原生AI App第一阵营的林源（化名）也认为用户感知到最新技术的过程太长了。
这和智源研究院院长王仲远的观点一致，他告诉北京商报记者，“一方面是技术传导到产品以及实际落地场景还有一段周期，另一方面是国内缺乏类似年初DeepSeek那样质优价廉的现象级国产模型产品的出现”。
“可以把大模型想象成手机和汽车”，林源向北京商报记者建议，“达到一定的水平后，比的是用户洞察力或者乔布斯说的taste，就是有能力做任何方向的时候，在哪些方向花更多精力。”
对当下的原生AI App而言，功能性的差异远不及背后生态给予的标签和资源来的快和直接。
11月25日，阿里发布的最新财报显示，阿里云三季度营收同比增长34%至398.24亿元，并再次强调公测仅一周的千问下载量已破1000万。11月18日，也就是千问启动公测的第二天，夸克App宣布全面接入千问对话助手，用户在夸克App右滑，即可使用千问App的对话能力。
按照阿里的计划，后续将把地图、外卖、订票、办公、学习、购物、健康等各类生活场景接入千问App。这一项目的重要性也在千问公测时曝光：阿里核心管理层将“千问”项目视为“AI时代的未来之战”。
一个口号
一切似乎有点眼熟。
回望移动互联网初期，阿里手握淘宝，却始终未能掌控真正的“操作系统级入口”。微信崛起后，小程序生态迅速吞噬了大量服务场景，外卖、打车、政务办理纷纷迁入，用户无需打开App即可完成闭环。阿里虽有类似布局，但在流量分发上始终略显被动。
换句话说，如果未来的AI服务都藏在别人的系统里，即便阿里的大模型技术再强，也只是幕后零件，无法直接触达用户，更谈不上构建生态。
如果把千问App的这次大规模投放放在更长的时间线上看，更像是阿里对用户入口主权的一次系统性反攻。
可以说阿里对千问的重视依然是为了用户触点的主权，也可以说不是，这是盘和林的看法。
“‘是’是指阿里的确需要通义千问来做AI用户的触达，用户如今对AI工具的使用频率很高，是一个风口，阿里不想落后。‘不是’是因为阿里也在想用AI+改造自己的各个业务生态，让AI带来改变，从而成为AI时代的科技引领者，而不是被动地被对手牵着鼻子跑”，盘和林向北京商报记者解释。
一位业内人士的观点更直接：“千问App的存在，就是为了让更多用户知道‘通义’这个名字。”如果是这样，千问需要啃下的市场不止国内。毕竟在启动公测当天，千问就将ChatGPT当作全面竞争对手。
北京商报记者了解到，千问尚未在海外市场上线。针对北京商报记者提出的有无海外上线的计划，截至发稿，阿里方面未予回应。
“千问跟ChatGPT不在一个层面上，一个只有1000万用户，一个有10亿用户，差了100倍。全面竞争只是一个口号，说不定阿里过段时间又会调整战略”，文渊智库创始人王超向北京商报记者表示，“论产品能力，阿里比DeepSeek好多了。从Kimi大搞C端，到后来豆包大搞C端，阿里却现在才重视，错过了最好的增长机会。”
盘和林也认为，“全面竞争是口号，或者说是奋斗方向。如果单论文字，ChatGPT和通义千问等AI都处于同一瓶颈状态。且由于通义千问更多使用中文，所以通义千问和ChatGPT分别在中文互联网和英文互联网更擅长，也算是实现对标。但如果我们将AI的战场扩张到多模态，到写代码，到Sora2的视频生成，那么通义千问应该还有一些差距，算是一个努力方向”。
到底是不是口号，究竟结局如何，时间会给出答案。但至少此刻，它正努力让人记住一个名字：千问。
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责任编辑：高佳
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